光阴似箭，时间如指间流沙，2023年上半年的时光已悄然而去，回首过往，仍历历在目，今年是我进入中财的第十四个年头，十年磨一剑，今年是挑战，也是转折。现就以下几方面做如下反省：

第一，关于销量

型材工程市场早已萎缩，今年上半年已呈现质的变化，管道市场白热化也已成定局。新工程新项目寥寥无几，各区域机构人员指望消化市场存量，就等于坐吃山空。

从2022年我就不断地思考，不断警示大家一定要改变原有工程直做思维，跳出舒适圈，不转型就是等死，就被市场淘汰，但是，要改变的态度不够坚定，力度不够强硬，有的机构转变缓慢，有的机构连末班车也没搭上。没有管道市场，就没有管道产品销售权，市场操作难度增大，导致不攻自退。批零市场鱼龙混杂，竞争激烈，水工和经销商产量零星半点，远远达不到每月的销量任务。

今年型材销量无底线下滑，上半年型材销量仅570万元，实际出厂销量1860万元，型材买量未发还有350万；上半年管道销量1410万元，实际出厂销量1570万元，管道买量未发270万。

在这种严峻的市场形势下，为了求生求存，我在年初决定响应公司的“扎根闽南，南下粤西”的号召。年初，广东省中山市、珠海市区域划入我们管理处，任命有实力有经验的老员工兼任当地机构主任，冲破层层围障，不畏艰辛，每月往返于山东和广东之间，并要求兼任的机构主任每月至少20天在广东。目前已逐见成效，现已建成的配送中心有5个，原有1个中山坦洲镇运营中心，上半年新增4个集办公仓储于一体的管道运营中心：中山市南朗镇运营中心、三乡镇运营中心；珠海市斗门区运营中心、金湾区运营中心。目前珠海市香洲区运营中心正在筹建中，辐射了周边渠道批零客户和工程配送工作。另外，在中山市区建材城开设展厅，作为中山地区的产品形象展示店，预计7月下旬装修完毕。

第二，关于人员培养

关于新人的培养方面，投入精力太少，与他们的沟通不够深入。

目前，我们管理处全员70人，在编人员54人，编外人员16人，人均销量不足30万。一到两年入职的新人没能及时让他们快速成长起来，影响团队发展。

人员管理必须建立淘汰机制，有竞争就有淘汰。要求配送中心负责人每周一上报辖属业务人员上周的产品类别周销量报表，每月1号上报辖属业务人员上月的产品类别月销量报表；新人从入司第三个月参与销量考核，月销量低于5000元者，当月工资考评为D，连续两个月低于5000元者，停发工资，劝退处理。

也要建立“高能高薪”的晋升体制，庸者下，能者上,真正有想法，有能力的新人要敢于提拔，给他们更多施展的机会，更大创造的平台。同时，我会定期督促各机构负责人对每个新人的工作进行梳理，每日查看工作日报，遇到问题当即沟通并解决。

第三，关于下半年的规划

对于老员工的管理过于放松，放羊式的态度让他们过于自我满足，安于现状，没能让他们及时改变思维方式和奋斗的方向。

上半年的市场局面，已经让传统机构的老业务员吃尽苦头，步履维艰。只要行动起来，想改变，为时不晚。团队需要高学历创新力的年轻人，也需要有丰富经验的老业务骨干，现在我们面临的问题不是用新人替代老人，而是如何做到新老融合。开拓批零市场，老人要放下身段，谦卑不逊，学习年轻人“初生牛犊不怕虎”的精气神。新人也要向老人讨教经验教训，学习待人接物的处事方法，老员工用对公司的忠诚度去感染新人。管理处每月组织7-10天的市场拉练，变岗调位，增进新老员工之间的学习机会。

2023年下半年，我的工作重心还是广东中山、珠海区域市场，扶持一批勇于担当，敢于挑战自我的新团队力量。我们用实际行动诠释“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，背井离乡，开疆扩土，抵达彼岸的壮志雄心。

以上是我2023年上半年个人反省，敬请领导批评指正。