今年是从业以来，形势最严峻的一年。虽然年初公司酬宾模式调整，房地产形势低迷对市场判断有一定的估量，但没有想到会那么差，超出了我对市场认知，因此在市场布局、配送中心建设、人才招聘与资薪方面对自身的能力产生怀疑，对未来忧虑甚多。工作做的不好，行至半年，现反省如下：

一、人才招聘与培养

2022年公司在多年压缩编制，提高人均销量之后，在人员编制上不再限制，鼓励招聘新人，补充新鲜血液。我们抓住时机引进近二十人的年轻队伍，经过半年的培训、拉练、市场培养，最终成绩惨淡。 人员流失过半，仅存的几个人，也尚未能自给自足。回顾这段时间的工作，在人员招聘培训上，从我自己到各用人机构主任，都还未做好准备。没有做好应对队伍扩张带来的工作能力提升；人员没有做好单打独斗到一个好汉三个帮；带工程团队到带批零家装退队的转变。23年开始在人员招聘上分流工程和批零，尝试一些新的方式、方法，做到在招聘上改变以往工程的用人思维；降低标准招聘，提高日常管理要求、执行和考核；不要求所有机构涉足批零，只发展中心城市、地级市及销量上一定规模的机构建立配送中心，尝试批零渠道突破。管理处以聊城和临沂为试点，务必趟出一条血路来，为2024年建立市场和团队基础。

二、市场布局

临沂市场的布局试点，犹犹豫豫好多年，今年终跨出了一大步，面对内外困局，市场行情的严峻形势做出部署。虽然上半年业绩提现不大，但战胜内心的犹豫不定，由想到做并布局团队，放开手脚让年轻人去尝试，相信下半年会有一个好的希望。内外协调、打破僵局是一直需要加强和提升的，在实践中学习，在实践中改变、提升，不要怕头破血流，要有破釜沉舟的勇气和决心，冲破心魔困顿。

三、配送中心建设

上半年按照总部要求建设了十个配送中心，虽然在数量上看似还可以，实质上还有很多从人员、网点、配送车辆、业务模式上尚未成熟，下半年我应该由名到实的实施到位，让已经建立的配送中心名符其实，树立在市场上，深耕市场。摒弃原先固有的地盘观念，脚踏实地，一步一个脚印的落实配送中心建设的工作要求和探索出一条符合我们区域特点的配送中心赢利之路。

以上是我2023年上半年工作反省，希望在下半年能够逐条落实，细心执行到位，为2024年市场发展打下基础。