回首半年业绩，不免增加了几分焦虑。

2023年，本该是充满期待的一年，年初设定的目标基本在自己的掌握之中，但没想到，上半年境况未按预期变好，而是越趋严峻。

作为团队负责人，焦虑没用，所以经常也会提醒自己，试着放下这份焦虑，去面对和解决问题。但从现状来看，问题和困境依然存在，收效甚微。记得有一次跟一个做地产法务的朋友聊起了自己的状态，期间她反问了我一句“你是在滚雪球，还是在搬砖？”。当时自己有点懵，没怎么领会。这其实是对工作思路的一种比较形象的描述。“滚雪球”在市场领域，指的是在穷尽了一个目标市场后向另一个新的市场进军的拓展战略思路，具体来讲就是把某个目标市场做大、做强、做深、做透，占据了绝对优势和绝对稳固之后，再设定新的目标市场，滚动推进、渗透，最后达到占领整个市场的目的。“搬砖”则是指不管目标是什么，看到砖就搬，可能短期有些收获，但是眼光只看到了眼前。现在我的市场处境是，雪球小且少，砖也不多。其实几年前就已经很清楚的认识到我们所擅长的传统领域的未来以及团队的销售结构短板，也一直在寻找一些新的领域，希望在现有的销售结构基础上再增加几条新的赛道，以便让现有的结构更丰满一点，对市场的危机应对也能多一些屏障。前几年确实也一直在寻找和尝试接触一些新领域，比如农业、文体、光伏、绿化等等，但是总局限于某个项目或者某个客户，做不到领域的深耕。究其原因，总以客观为主，比如全国项目操作不方便、产品品类不全供货难、价格没优势等，这些客观原因固然存在，但从根本上来说，还是主观意识不够坚定，对领域的研究和挖掘不够，碰到困难容易退缩，概括一句话就是做不到“死磕”。

所以当大环境的萧条真的来临的时候，发现手中储备的雪球太少，步履略显沉重。希望未来自己在“感知”到“缺口”的时候，能不畏困难，及时加以补缺。