上半年听到的最多的一个字，就是“卷”。这是种无力感，半年下来市场上的成果了了。

市场不景气，新客户开拓乏力，老渠道里为数不多的项目信息，却有一大堆的竞争对手等着。一方面不甘心拿不下项目，另一方面却不得不面对，竞争对手的低价策略。整体的工程情况较前两年的明显区别是竞争加剧，价格透明。

我把这种焦虑也传导给了团队成员，记得有一次部门例会，我给业务员施加压力，要他们再努力一些，主观的认为肯定是跑动的不够，努力的不够，才没有成绩。还输出了一大堆的我们老机构的造富的案例，期待他们能看到希望并为之奋斗。当时感觉应该会起到效果，事后我认真想想，实际上我很清楚，方向比努力更重要，正确而行之有效的行动，比打鸡血更有效果。

市场上永远都有机会。前几天行业里有个交流会邀请，我因为觉得务虚，便以市场不好，没有精力参加为由挽拒了。组织者回复我说，来交流下，说不定就有机会呢，我便去了。其中一个500强的战略负责人因为把我当成了他们的目标客户，跟我分享了他们公司现有战略推进，据他们搞战略的团队分析，国家政策开始倾向大力发展实体经济，这些500强及重要的央国企业的市场跟10年前的地产一样需求旺盛，他们已布局500强的企业的战略入库。这是在地产不振的行情下主动转换的战略。他们已经不跟地产的圈子卷了。另一个某知名品牌材料的总代，原来也是主要做地产的项目。今年转换承接抖音线上引流的家装业务交付，据说5个设计师，忙不过来，下半年还要再招人。

真的是他山之石可以攻玉，这两件事对我启发很大，市场这么大，业态这么丰富，我想一定要拓宽思路，一定要变，这种经济环境下，不要放弃探索，要勇于尝试。

以上，是我上半年的困顿与反思，没有更多的反省，这也是一种反省吧。