时间过得很快，不知不觉2023年已经过了大半年了，转眼又到了一年两次的反省季。回顾上半年几个月的销售工作，做如下反省和总结。

经销商引进方面：上半年没很好的实行经销商与自营两条腿走路政策，对经销商引进方面重视程度不够。导致上半年度这一路走的很累；有几个项目因为没有资金而无法操作，回想如果有合适的经销商储备作过桥式合作，想必会轻松很多。

工程项目方面：从销量数据上来看，销量是稍有增长；从产品类别来看，除PVC排水、PPR给水两项销量是正增长，PVC穿线管、PERT地暖是负增长。说明我们的传统工程储备是远远不够的，下半年必须要加大项目跑动力度。只有跑得足够多，才有更多优质项目可以选择。

配送中心团队建设：从刚开始做配送中心到现在已经一年多了，虽常规产品配送稍有起色，但产品渠道方面并没有拓开；尤其是PPR配送渠道，地暖配套方面也得加强。人员方面更是重中之重，多做团队建设，让合适的配送人员待得住，干得好，留得下。