转眼已到2023年下半年，回顾半年工作成果压力倍增，来自客户库存动销压力，来自兰州区域负责人对于市场布局规划守土有责压力。

客户对于市场部是宝贵财富，客户能信任我们能将资金投入到中财产品，能不能制定出合理的利润分配，和市场动销方案；对于我们来说一种责任和压力。以往我将这种信任肆意挥霍，久而久之导致客户与市场部之间产生隔阂，在客户角度市场是你们中财的，货一年卖不出去两年卖，使得客户走投机取巧赚钱不投入行为。对于整个市场布局产生更广影响，在建材圈大家都能看到谁做中财这么多年没有赚钱，使得在调整市场难度更大。

作为市场部经理我没有及时与客户解决信任动销问题深刻反思，下半年市场部要以身作则走在客户前面，利用公司百区大战、水王风暴、家装一百行动切实做好终端动销动作。让客户能看到市场部做事决心，带动愿意投入客户一起发展成长。

市场布局对于我自身做出反省，安于现状不求突破对于我来说是致命的，兰州区域三县五区在客户区域位置，以及人员跑动路线来看，集中在城关区其它区域在客户维护开发上只是在某个时间段集中跑动，遇到难办的事或者较远而放弃没有持续性做好客户维护开发，下半年我将以身作则，重新梳理市场布局规划，划区域专人专跑制定开发目标，制定合理结点奖罚制度。

转眼已到而立之年，展望未来在反复反省中能够在中财零售平台上，代领兰州市场部兄弟们走出一条属于大家发展之路实现人生价值。