转眼间一年又过去了，时间过的真快，我们在2022-2023年这期间，我们经历了很多变化，疫情过去了，阻挡我们前行的困难又减少了一部分，大环境的变好，建筑行业的快速发展，我相信我们会越来越好。

今年我们直属市场部，我花费了很多的时间去做和探究这件事情，我们跑动了很多地方，中间我们也遇到了很多的困难,我相信我们一起努力,一定会有好的成果,我总结了一下,其实我们先从专业方面,我们需要更加的专业,因为你到别的区域去跑动,不是凭借着情感和客情维护去做成功,而是先是我们的专业与客户建立好联系,让客户通过我们的专业能够更好更相信与我们合作。第二是改变我们的跑动方式方法，特别是客户的筛选这块，我们去到一个城市我们不能只盯着大客户，我们要从有能力自销客户进行抓起，做事不能眼高手低，需要一步一步去做，我们到了陌生的市场进行跑动，其实我们应该造势越大越好，不管有没有我们的客户，要让市场的客户知道我们中财家装的来进行开发了，还有区域的筛选我们应该注重的是区域地暖的销量不好水管销量较好的地方进行，因为这样我们的优势会很凸显，我们的高价高返模式也会很好的适应。我们要继续学习不管是从经验方面还是其他方面，因为我们打交道很多是外区域的客户，客户基本是从事这个行业很久的人，做人做事会远比我们想象的复杂的多，例如；我们在周口和商丘跑动了很长时间，客户这边把保证金都打过了，给我们造成了假象，让我们花费很多的时间和精力，这都是我们没有学习好的一方面原因，不管是经验也好和为人处世方面也好，我们都要摆正我们思想，同时我们也要牢记；害人之心不可有，防人之心不可无。

总结；通过这些时间，我认识到了身上的严重不足，同时也要戒骄戒躁，努力去完善不足，力争上游，努力把直属一部做好。