这半年，变化很大，营销模式从原来的大酬宾转变到现在的月月政策微调，从把全年大半销量压在1-2月份转成分摊到每个月，模式的调整也是对市场部的考验，特别是像南京有着3千万酬宾基础的市场部，如果在无酬宾的情况下，客户资金他用，市场部销量就很难跟上去年同期，事关市场部收益和整个团队的信心和荣誉，自己也曾害怕，恐惧。怕完不成任务，团队的心散了，辜负了公司领导的信任。

去年12月份通过渠道盘库，还有约500万库存，同比往年多了150万，受房地产影响，渠道整体表现缺资金。

困难，问题都摆在面前，凡事两面性，如果不知道问题出在那里，我想应该是最恐怖的，现在知道了当下问题，首先要正面面对，响应公司一系列调整和用好公司政策，按照总部领导章总指示，在面临房地产低迷的现状下要把市场细分，市场部也由原来零售市场分裂出专业暖通精装团队（南京专业市场部），专业团队抓住了疫情期间房地产遗留下来的地暖精装项目，目前地暖销量已超去年全年100%，预计年底可达到1000万以上销量，成为南京市场销量的一个重要支撑点。在新风渠道开发和项目上，市场部也有较明显增长，零售方面，市场部也从原有渠道维护，拓展转变到家装渠道中去，在溧水东山石府，屏湖佳苑均以成为家装PPR第一。

在工作中一定要跟进公司步伐，如果不懂，那就做就好了，边做边理解，做的越多理解的越深

以上为我的反省