转眼又过了半年。今年常州市场部面临了比较大的挑战。市场部工作重心也从酬宾活动转到家装PPR动销的活动中去。在常州市区的渠道建设不温不火。上半年疲于试压工作。三月份试压人员来了后。渠道人员解脱了试压工作。但是分销商建设依然缓慢。公司的青绿、三防等水工产品一直没有开发出经销商。需要市场部经理和一组人员深刻反思的事情。

反观二组，在人员比一组少的情况下。今年增加了青绿和三防代理。在原有PPR抗冻管客户的基础商PPR销量和试压都翻番。原来中财水工的补贴从基础的200多翻倍到800到1000多。今年66个青绿管试压相当于培养了66个销售人员在主推中财家装PPR。导致原来二组区域内的某星的竞品大户也被吸引过来做中财高端管道。这是值得那些没有青绿和三防管区域业务人员要思考的问题。

市场永远不会是一成不变的。不革自己的命就要被别人革命。青绿三防体系就是创新。俞总说一根青绿打到底。我到现在才有所领悟。我要改掉自己原来的思维模式。觉得耐冻管有代理有库存只要勤快跑动必能开发。忽略了开发后水工是否能接受。是否好推。是否能给中财师傅们带来更多的福利等问题。没有水工利他思维。觉得青绿难开就去做简单的事情。结果适得其反。一直被竞品排挤。水工不推广，光自己喊口号没有影响到市场。

作为市场部负责人。下半年我要以身作则。带好团队。培训好新人。让他们成为市场独当一面的人才。

对于那些跟不上市场变化的人员。做不好百区大站。做不好三青武器的人。后期要不被市场淘汰。要不就被市场部淘汰。所以我更要带好每一个中财伙伴。给有能力想上进的人员更多的区域和操作空间，和市场部人员共同成长。