疫情过去的第一年，整体的业内竞争情况以及销售情况都出乎我们意料的艰巨。在总部各种的政策条件以及销售技巧的指导下，我们的销售增长或者说是维持，都没有达到令人满意的程度。整体的团队氛围偏于懒散，在外部竞争高度挤压的情况下各人的心理状态都有点颓废，有种“没办法，搞不动”的感觉，然后就自暴自弃，对于销量建设不执著，对于渠道动销没有持续性。

其实我们的整个市场部的发展方向还是要紧跟着总部走。利用好三防管、青绿管作为武器，打开终端市场。不要求整个面能打开，一个一个点打开才是我们下阶段的方向，将实际工作下沉到小区，一个一个小区完备的按照流程就行营销，把青绿管铺货到小区店，带好打仗的工具，对各个水工进行持续的攻坚。杜绝浮躁的无意义的渠道跑动，不要在外面浪费时间。

因为整体销量下滑比较厉害，我的心态也不怎么好，对整个市场部的管理也产生了松懈，对于人员的基本工作管理比较松散，上行下效，对于总部下达的指标任务不够专注，导致业务人员工作指标比较难完成，收入存在一定的缺失，打击了大家的积极性。并且对于人员的招聘下的心思不够，半年来没有新鲜血液流入，影响市场部的补强。

总之，下半年还是把工作做扎实，虚头巴脑的没有意义，上上眼药水也只是一时的，还是把重心放在小区以及家装公司。