古人云“吾日三省吾身”。很多时候我们缺乏的并不是经历，而是反思。自省是一个人变好的开始，只有懂得自省，抛弃自以为是的想法，才能不被假象蒙蔽，看到真实的世界，就像揽镜自照。照出不完美的地方，才能有针对性的改正，获得进步。

今年虽然在销量上取得了一定的进步，但是也是因为去年做的极致差了，才有所好转。并且在看半年度数据数据时，甚至PVC销量还是负增长的，这也是比较担忧的一点，轻型线管销量就下滑了60万，虽有竞品价格冲击，但也与渠道客户把控不足有一定关系。市场部销量需要靠PVC来起到一定支撑作用的，毕竟PPR动销起来难度相对较大，且有可能形成“大小年”的情况，PPR动销是关键，PVC产品结构的优化也迫在眉睫。

区域上面，今年新增加区域配送商不少，但是有一定成效的区域也仅仅在巢湖区域有点苗头，肥东、长丰等区域未见大的起色，如果在新开发区域，不能形成一定品牌氛围，势必对经销商的积极性产生一定影响，对维护人员的心里也会产生一定的畏难情绪，觉得品牌不好做。

人员上面，上半年市场部人员扩充到10人，人员的管理上面侧重于盯小组长的工作完成情况，组员由小组长进行帮带及培养，与新人的沟通仅在会议上面进行，人员情况不甚了解，实属不该，需要加强沟通。另外人员补充上面，也存在很大的矛盾点，现有人员不够用，再增加人员感觉“养不起”的情况。人还是得招，汰换也好，区域内人员增加也罢，需要新人的引入。

个人工作方面，围绕招商和经销商的工作开展，今年渠道跑动相对较少了，小区活动参与也不够。下半年计划，区域的联合拉练工作、小区的推广工作一起开展，巢湖、庐江、肥东、长丰4个县城人员轮流开展小型拉练，加快品牌宣传及渠道开发进度。庐江县城家装公司的开发为下半年的重点工作，也作为家装公司在合肥的一个缩影，是必须要做好的一个点。巢湖区域围绕水工和小区来开展工作，投入广告的小区已经有三四个了，人员的精力也基本在小区上面，代理商的目光也是在这几个小区里面，也是必须要做的一个点。

下半年，也希望我们市场部能一起做好我们目前各区域的重点工作。跟随黄山总部的脚步，完成下半年的销量任务。