销售是一种人生考验和生存方式，它是以一种自由的、不稳定的状态存在着，基于销售的特性，回顾半年来工作成效，才发现好的团队不是由一个人演变出来的，它是由一群精英组合而成的，不再是个人英雄主义和单打独斗了，因此对于团队的管理反省如下：

一、人员心态问题

这半年来我觉得市场部人员的心态出现很大的问题，很多事只是停留在嘴上，不在付之于行动，和部分人员沟通起来困难重重，就像已经到了末日边缘，无迹可寻、无路可走，无能为力，我觉得这是对自己，对公司的一种不负责任，所以为了市场部整体不受影响也劝退和开除了一些“混日子”的人员，既然选择就要忠于自己的选择，时代是在变化的，市场和制度也是在变化的，在不变中应万变的方式只有一种，就是做好销量增长和品牌建设工作，所以醒醒吧！

二、人员管理问题

天津市场部一路走来坎坷不断，但这就是工作，这就是生活，哪有人一路走来顺风顺水的，都是在解决一个困难又面临另一个新的困难，天津市场部之所以能在困难中迎难而上，破茧重生，靠的是团队的凝聚力才能走出困境，所以团队的凝聚力才是我们市场部的核心竞争力，但在之后大家封地为王，各自为政，反而让我们陷入了单打独斗的困境之中，新人不会带，老人思维方式固化不求变，因为变是辛苦的，是疼痛的，是要打破常规重新开始的，这半年来我也陆陆续续的到过其他新市场部进行区域和新小区拉练，在拉练的过程中也体会到了我们人员的欠缺，新小区下房没有窗贴没有门套，更没有扫楼和爬楼的信息搜集，这是我们最初的立身之本，起家之路啊，所以行动吧！

最后，之所以还能满怀希望，是因为一些老人在反思之后还是让我看到变化的，一些区域还是有可塑空间的，期盼我部销售人员能够重拾信心、满怀希望、砥砺前行，加快进程，以超额完成年度任务为目标，奖励自己一个丰厚回报的同时为自己谱写一份美好的人生篇章。