时间真快，又到了半年度反省，又过了半年，这半年里，回想起来怎么却是那么的煎熬。

酬宾政策的改变，以往的工作思路已经不适合后期工作的开展了，以前以开经销商为目的，增加市场部销量，再以合适的价格卖给分销商或终端。现在不行了，每月的活动政策，客户该补货的补货，备货的备货，都是自营自销了，分销和价格都被冲刷的七零八落，再聚起来是挺难了，上半年主动解除合作关系的经销商达到3个，崇高建材大客户今年一分钱都未进货，联塑厂家盯的太紧，政策的威逼利诱让赵总的精力倒戈联塑。

对于团队的管理还是于心不忍，一味地无条件的满足和答应，只是助长了稍微工作就能得到奖励的虚荣心。做任务，抗压力，开发要结果，要销量，却都面面相觑，低头不语，批评之后，一如既往。工作归工作，感情归感情，我自己已经被混为一谈，也是长时间没有把自己拔出来，深深陷在其中，经过领导的点拨，后期上下班打卡就是以公司制度说话，节点工作就是以结果评判人，工作的结果最能证明一个人工作的努力程度，结果没有，相应的绩效扣除也是理所当然。

对于带业务市场跑动，工作真是带不动，没有主人翁劲头，没有主动学习意识，好像什么都会，好像什么都不会。现在想想，真的就是跑跑腿，动动嘴，跟客户的沟通始终浮于表面，一说就明白，一做就糊涂。工作自己不上心，不用心，不想做为，那只能以公司制度说话，优胜略汰。

我自己也存在着管理缺陷，管事理人，做的不太好，也认识到自己的不足和问题，接下来的工作，重点梳理，重点克服。