在新的一年，面对很多挑战，很多问题，面对客户急市场环境的大变化，没有做好对应调整，我在此做深刻反省：

1、重庆专业市场部今年的空调风口型材开发几乎停滞不前，我在此做出反省，究其原因大致是这两个方面，第一是因为去年新开发所有加工厂，客户均反应出大大小小不同的问题，因团队能力有限未能有效处理，给客户一个满意的答复，由此得罪了很多客户，导致口碑影响颇大，导致经销商丧失不少信心，加之同行客户的竞争，让客户看不到希望，我们作为市场负责人没有保护好市场，我们有很大的责任。

2、暖通客户重庆新镁浩，客户以项目工地为主，地暖新风材料是作为公司的主打产品，因公司内部低价竞争，未能有效的替客户解决问题，导致客户损失很多项目工地，pe新风波纹管因发货难度大，补货困难等原因未能给客户有效的解决办法，致使客户丧失信心，销量明显下滑，我们的队伍是有很大责任的。今后需要加大跑动，从多方面替客户老了，争取提高客户的出货量，把货第一时间消化掉才是硬道理。

3、重庆欣程制冷，22年新签的经销商，在一年的市场开拓下来，未发金额超30万，这是我今年工作上最大的失误，未能有效额引导客户开发市场，加急出货，导致货物积压，资金积压，后期还需加大力度，排除万难帮助经销商做好市场推广，尽快消化余货。

遇到问题，解决问题，克服了自己的心魔，才能更好的去工作，把市场部壮大，把市场的推广做好，只有做好服务，才能真正立足在行业的风口浪尖。