回顾2023年上半年工作，喜忧参半。喜的是团队有优秀人员涌现，销量有一定增长；忧的是动销不够深入，家装新人新开都没有进展。具体做几个方面反省：

1、要打破认知的天花板。人往往愿意待在自己的舒适区，认为事情做到这样就可以了，已经没有发展的空间了。去年开始青绿的市场布局，在奉贤区域人员、物料、政策投入是比较大的，总觉得奉贤的水工就这些，再深入下去也没有必要了。开年以后把去年关于一些包安装的想法付诸实践以后，发现市场总是会给你带来惊喜，它的容量远远大于你的想象。有时候因为相信所以看见，又因为看见所有坚信。

2、上半年上海家装招聘1人未能留下，上海零售离职1人，新招入2人。人员的培养要根据阶段不同而变化。新人刚到公司，会有一定的迷茫期，要多关心和交流，特别是要自己带着跑动，快一点熟悉公司熟悉公司业务的开展，让他们有归属感，感受到在中财做业务是怎么样一个模式，能够有发展的空间。老员工要放手让他们去做，鼓励他们根据市场情况创新创造，多反馈问题多让客户提需求，以此往复结合市场情况制定政策。

3、做中财零售这些年总是有一种声音，竞品如何如何，我们如果这样做一定能做好。此类厚此薄彼，自欺欺人的话实属不该。每个公司都有不同的体系，也都有各自的优势。作为中财的业务人员要做的是充分利用好公司现有的政策，提升自己的专业度，深耕渠道，决胜终端。这里就引出一个落地的问题，公司这么多政策和方法，我们市场部真正落实的又有多少呢。就说一个水工群维护，总是领导督促提醒才想起来，想来很是惭愧。水工群是这样，其他事情呢？如果每件事情都打折扣，又如何寻求市场的建设和销量的增长呢？落地，坚持落地！这条路很难，但必须要走。

以上是我的反省，请领导通知指正！