静下心来写反省的时候才体会时间已无情的流逝，半年来，自己要总结的事情很多，但不能乱，反省内容也要像做工作一样，有主线、有目标、有规划、有行动，就从以下几点来说起：

一、面临的问题：

1、公司酬宾模式的转变，很多客户一下子就松懈了，前所未有放松的机会一样，以至于从一开始到现在，整个上半年销量难堪，一步没赶上，步步追不上。

2、实则问题出在自己，一开始对客户灌输的概念就埋下了隐患，致使客户没有紧迫感。自己认知不够，没有仔细去分析研究，意识没转变过来，想让客户主动打款，是不可能的，他缺货，就只会一点点补，没动力，没压力，何谈发展。

3、暂且认为他们是在长期以往快节奏的酬宾状态后，迎来一丝喘息的机会，在休养生息，准备蓄势待发吧，在此先自我安慰下，但也该是个时候了。

二、做了哪些工作：

1、主要围绕客户动销工作，特别是对青绿模式深入灌输的动销工作，青绿管财工会的深入贯彻，多次小型的水工会，打造出一部份优质水工，一根青绿打到底，青绿管已一点一滴深入人心，好多事情不是不可为，而是自己为不为。一个地方能成功，就证明这个事情是能做的，我们要做的就是以点带面，建立好市场标杆，有了榜样，就明确了方向，也就有了目标与动力；

2、以车销契机，筛选汰换优质分销，进行 PPR 的导入等打款认筹活动。部分区域老产品汰换成功。

3、半年下来，一盘算，大部分客户虽然今年销量暂时没上来，但老库存确实解压了不少，这是值得欣慰的，也为接下来的下半年做好了一定的铺垫。

4、持续的开发是不变的主题，储备了一定的三防管、青绿管、家装公司配送商的客户资源。

三、接下来怎样优化：

最大的问题也就是时间的优化，时间的有效利用，与客户定好既定原则，不拖泥带水，以动销推动打款，不打款、不发货，就没支持，就不要在他那里再浪费时间。

四、下一步计划：

1、所有动销工作的成功与否，最终都聚焦到一个点，用试压数据说话，在小区里能够直接体现，所以，小区、小区、还是小区，最终的战场在小区，天天搞水工，把水工训练成我们的战士，就是为了在战场上拼刺刀，所以小区推广力度，小区店的开发力度，要上升到空前规模，这个认知不动摇。

2、坚定不移的开发，汰换，不认可青绿模式的客户或者个人，那就危险了。