感觉时间好快，时到年半，借助公司反省文化，静下心记录下内心感触。

对于公司政策调整先知先觉性不够；入司几年来，记得每年一月份到三月份是中财酬宾季，有句话：“一年之计在于酬，销量好坏看酬宾”。

按照惯例，动员全员，统一思想，年前大面积跑动及广宣酬宾政策即将到来，与合作客户也做过几轮沟通，客户对酬宾也做好备货准备；由于市场大环境的改变，中财做了酬宾政策调整变化。事与愿违，客户期待的大酬宾未能如期而至，未能达到客户对于理想价格的高期望值；公司没了大力度酬宾政策，对客户也就没了抓手；对于新的变化始料不及，猝不及防；造成客户资金转移，销量没能冲上来；实感遗憾。

对于零售认知个人浅显理解，如何把好的产品、好的服务、好的模式传播出去；水管重中之重是水工利益链打造、分销利益链打造，经营商利益链打造，怎样能把有限资源整合后运用到市场，最终让各环节参与者得到分配利益，做到让参与者有利可图；能促成合作成交，一切策划围绕利益链价值打造，形成体系，最终靠体系推动市场发展，形成生生不息的驱动力；这就需要推动者对待工作用心程度需像做学问般的用心，拜佛一样的虔诚；结果自然不会太差；否则会一泻千里。

工作怎么做？市场机会压缩，好的出路依然存在；紧跟公司步伐，锚定工作节点目标往前冲，做实、做细、做到彻底；相信、相信的力量；人员怎么带？思想决定行动，行动决定行为，行为决定结果；永远叫不醒一个装睡的人；唯有制度为纲，加强考核，以数据结果来评判个人价值，奖惩分明；激发人性，激发潜能。“想”“说”“写”每个阶段都不一样；说你所想的，写你所说的，做你所写的，形成一个闭环；人无完人，不过分在意别人对你的褒贬，不在意别人戴有色眼镜对你的评判与定性；正道直行，找回本真，不忘初心；

愿下半年通过全员的努力，市场上给自己做个选择。