转眼2023年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

2023年辜负公司和领导对我的信任，自2021年公司以优越的政策扶持，我开始了眉山区域中财管道运营中心筹建。本来是抱着理想抱负到眉山大展拳脚，结果事与愿违！截止2023年有余运营中心因持续亏损，以我个人能力已无法让运营中心继续运转，最终不能扭亏为盈只能关闭。不管是什么原因导致的这样结果，我都有不可推卸的责任，个人损失是小公司损失是大，这让我感到深深的愧疚与自责。我自当在以后的工作中更加努力的工作，才能感谢公司及领导。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、遂宁管道工程代表处上半年销量不算理想2、上半年主要时间精力都放到处理眉山库存消化，以至于零售市场和工程项目懈怠，导致上半年销量没有跟上公司步伐；

二、下半年工作规划

在哪里跌倒从哪里站起来结合之前积累的经验，今下半年工作一方面放在射洪市运营中心筹建，另一方面抓紧区域市场工程及市政项目开拓，以追赶上半年销量缺口。

三、自我总结

以后在新的市场开发的过程中如遇到很多之前没遇到的问题，要不断的探讨和摸索中解决问题。存在着许多不足之处也有待提高：

1、自我的心态调整承受能力增强了；

2、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；  

3、对整体市场认识的高度有待提升；

4、学习能力、对市场的预见性和控制力能力还有待增强；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

四、工作中的失误和不足

主要原因：

1、对市场规划操作力还不够，没能把自己用到合适的岗位上，品牌市场占有率不进反退，客户的流动性也很大；

2、对每天的工作时间安排不到位，常常因当天其它工作事情，打乱和耽误原本当天的工作计划；

3、做事不够当机立断，喜欢拖泥带水，当断不断反被其乱；