2023年已经过去半年了，开年是三年疫情结束的时候，对于我们来说这是重新启航的开始，现在对这半年的工作做出如下反省：

这半年来是重点是调整。调整思路：今年是我们结束新年酬宾模式的第一年，以前的思路是新年酬宾冲量干半年，随着市场的变化及公司的政策调整，这种思路明显已经过时，那如何在新的市场环境里重新开始前行？这个问题是我们在年初想的最多的问题。在公司领导的政策宣讲下，使我们明白，跟随公司的政策前行是最正确的选择。

调整销售策略：以前是大笔资金新年酬宾冲量，囤积货物做价差，今年上半年积极的改变策略，把疫情期间的遗留的超额库存消化，采取快进快出策略，迎合市场变化。同时丰富产品结构，使其更能贴合市场需求。

调整价格体系：房地产市场的萎缩加三年的疫情影响使市场环境发生了很大的变化，市场上各品牌的价格都在不同程度是进行了下调，产品的价格竞争出现了白热化的态势，这样就促使我们必须有更加贴合市场变化的价格，以价换量是以后的市场的基本特点。

在工程市场开拓上，工程项目是销量增长的基本点，但是由于去年对工程项目的重视程度不够，即工程储备偏少，这是今年销量无法实现突破的关键点，今年管理处领导也对工程项目的开拓工作做了重大部署，通过加入新的工程项目软件的支撑，使工程跑动的前期难度降低不少，这样会对后期工程数量是有着更大的突破。

开拓签约经销商，这才是我后期工作重点，特别是收集专业渠道工程经销商信息，持续的跟进拜访，增加经销商对我们品牌及产品的了解才是合作的基础，并利用其在专业渠道上的优势，争取销量的增长，但是在这点上我还是做的不够，后期会重点跑动渠道经销商。

最后恭祝中财管道在这一年里取得辉煌的业绩。