没有做总经理的时候总想着做总经理，等做了总经理后，感觉真的不好干，经常整宿整宿的睡不着觉，身上的担子陡增，更多的是使命和担当。每天战战兢兢，如履薄冰，生怕哪个环节会出问题，有愧于公司，有愧于领导。因为你不知道哪个字签出去会有风险，哪个政策下去会石沉大海，泥牛入海，销量不好的时候担心销量，销量好的时候又担心供货不及时，发货出差错，政策下去了，担心经营水平，担心钱收不回来，政策不下去，又担心销量，每天都在纠结、徘徊、彷徨间游弋。

我很热爱营销这份工作，那是真爱，因为热爱，使得我的血液里每天都像打了鸡血一样，乐此不疲，每天激情高涨，热血沸腾，奔波在大西北广阔的原野中，让汗水洒遍大西北角角落落。

首先感谢集团各级领导对我们的工作批评、指正和宽容，其次感谢在黄河总部几年的摸爬滚打的历练，其次感谢银财团队每个人的奋力拼搏，正是因为你们的存在，才有公司的今天，下面就半年度反省如下。

1、反应迟缓，动作缓慢

随着销量的快速递增，内务已经严重制约着营销的高速发展，特别是硬件投入方面已经严重制约着公司的正常运作，再加上甘肃这两年雨水较多，叉车一旦陷进泥泞的堆场就出不来，管材上到处都是泥土和灰尘，影响销售，考虑到成本和利润因素，货架和道路硬化一直迟迟未行动，导致仓储部乱堆乱放，发货差错，库存不准等问题。

2、新鲜血液补充不足

营销人员目前有50人左右，老的营销人员更是屈指可数，85%的营销人员都是新人，更迭换代节奏较快，新人的出现是我们销量快速增长的生力军。

考虑经营压力，内务人员补充就显得严重不足，已经严重限制公司的快速发展，于是经常给他们挪来挪去，尽可能让合适的人用到合适的岗位上，但是有时也事与愿违。为此，痛定思痛，公司决定在今年春招时从应届大学生中挑选出若干名优秀大学生作为储备干部，充入进来。

3、漏洞较多，补强短板

我喜欢看动物世界，因为从动物身上可以学到很多东西。比如食草动物的眼睛永远是长在额头的两边，当它们进食时，两只眼睛总是上下前后左右滴溜溜乱转，一旦发现大型食肉动物过来，会第一时间逃之夭夭。

但是大型食肉动物如狮子和老虎则不同，它们的眼睛和人类一样，一般都是长在脸的正前方，它们在进食动物时，会专心致志，时不时防范同类抢夺，因为它们相信的永远是它锋利的牙齿，犀利的爪子，强健的大腿。

其实每个动物都有它的最薄弱的部位，如脖子、喉咙、肛门或受伤的大腿，当大型食肉动物发现其它动物时，会审时度势，抢占有利地形，看看他们是个体还是群体，会迅速在第一时间，奔跑过去，用它们强健的爪子牢牢抓住它们的脖子，用它们锋利的牙齿撕咬他们的喉咙，一招制敌。如果发现是群居的牛马长颈鹿等动物，则会通过包围，围剿落单的那个，寻找它们肛门睾丸等部位，因为这个部位皮薄易突破，更容易将他们的肠子抽出来，即使当时没有死，过个几天依然是他们的盘中餐。

业余乒乓球选手中，有的人基本功还可以，练球时噼里啪啦，甚是赏心悦目，一旦比赛时，就会漏洞百出。有的人正手强反手弱，有的人反胶可以长胶、生胶不行，有的人击打可以，弧圈不行，有的对攻尚可，接发球不行，往往就是这些短板，优秀的对手就会迅速捕捉到弱点，伤口上撒把盐，从而取胜。竞技体育里，优秀顶级的运动员是基本没有薄弱点，没有短板，因为竞争对手一旦发现你的短板，对手就会迅速撕开口子，层层击破，制敌于死地。

对我们企业来说，也是同样道理，我们每个人都要苦练内功，补强短板，才能攻无不克，战无不胜。

4、差距较大

与兄弟财企相比，我们的PVC排水、PVC穿线、PPR销量很差，远远低于八财平均水平，与华财、河财相差甚远，部分产品仅为他们的十分之一。

与同行相比，宁夏QINGLONG管业，2022年销量25.7亿元，其中塑料管道占比31%，为7.96亿元，混凝土、PCCP复合钢管占比55%，为14.13亿元。2023年截止到昨天销量为12.6亿元，其中塑料管道3.77亿元，远远超出我们银财水平。甘肃TENGYUAN 1到5月份销量也有6700多万元，比我们银财也是高出去一截。

黄河总部就不用说了，自从潘广元潘总来了黄河总部以后，旧貌换新颜，出现翻天覆地的变换，潘总最大的优点就是能力强、实力雄厚、个人魅力大、最重要的是人又很正直、低调，是我们学习的榜样，向优秀学习。

差距大，说明我们可以提升的空间还是很大，这也是我们接下去需要重点解决的问题，有目标，有标杆更是我们前进的动力所在，不至于迷失方向，银财管道，西北人自己的高端管道品牌，下半年继续加油。