履新首席半年，经营管理工作充满新颖的挑战，回顾半年工作总结反省如下：

（一）应坚持“以德为先、用人为先、市场为先”：宁波广角经营之高度，在于“新人、新团队、新市场、新客户”，应追求“增量”而非“存量”。作为新设裂变广角，应继续加强市场脉络、增厚客户基数、加强渠道搭建及对话，让“客户有得选，业务可预测”；并通过各种方式招聘扩充团队、搭建五虎将及团队长队伍、培养数名核心科级及协助潜力员工成长。持续将团队建设作为最重要的事情去做，并通过团队检验机制制度、冲击市场、增厚客户、获得成绩。

（二）始终将优质客户的开拓作为广角日常工作来做：优质客户的开发因为公开而更私密、因为公开而竞争更激烈，但属于“开头难到底”，后续的方案、获批、操作及安全都可保证。广角要坚持做这类“难而正确的事”、坚持活用各种借力开展“终端客户开发”，围绕聚焦浙江省内优质企业开拓不动摇，并不断思考及动态调整某一时期的优质企业群体及画像。活用首席的业务经验及市场触角，提高新人、新队伍的客户转化落地率，并在实战中培养磨炼队伍，逐步从“我做你看”，到“你独立做”。

（三）资产质量及风险控制：继续搭建及完善广角业务操作系统，前后台人员顺畅合作及协同提升，做“优质客户”的项目不动摇，并从结果倒推客户定性及项目管理，目标高资产质量。

下半年的工作重心并非冲业绩数字，而在于保质保量的完成客户转化的同时，扎扎实实的积累客户、深入了解陌生市场，完善执行广角经营管理制度，培养广角核心前后台团队，致力于将宁波广角打造成一支有高作战水平和作战能力的、人人出彩的、百花齐放的、兼容并包的，勃勃生机的新队伍，用高资产质量回报集团信任及厚望。