时光飞逝，转眼就到半年，首先感谢集团各位领导的厚爱今年的任务才完成不达标，愧对领导的厚爱，万分抱歉，所以向领导做出深刻的反省。

本怀着雄心壮志的心态，做出一番事业，随着今年的大行情不好，项目回款率太低了，很多项目基本处于停工状态，能动工的项目都纷纷要求我们调价，各大品牌厂家都下调超20%个点，由于集团的价格政策体系造成单价过高，本来手上有25个项目在供货，一半停工或缓慢状态，一半更换品牌的，现在只有3个项目在供货了，受到严重的打击，自己开始有躺平的心态，自己没有调整好心态，思路也不明确，造成业绩下滑，现在做出几点整改如下：

1、市场大环境不好，往往就是在最困难的时候做出突破性的改变，比如房开项目不好收款，可以转去市政项目上面，学校、旧改、医院、高新产业园等。

2、对自己的思想上做出改变，不要怨天尤人，积极面对问题，问题是用来解决的不是增加的，勇于解决问题，敢于承担责任。

3、再深入了解市场行情，要比别人走在前头，勇于尝试，善于改变。

4、加强和同事的沟通，带头认真工作，对集团对客户对自己负责，不能再有散漫的工作态度，每天都要做工作反省，总结一下看能不能把今天的工作做的更加完美。

5、工程代理商也要大力开发，一个人的精力和资本、关系网都是有限的，并不能对这个市场的占有量有很大的占比，必须笼络10个100个工程代理商组成一个强大的商业圈，要做成这个商业圈，个人觉得要打造和保护好一个市场为前提，也需要集团严抓串货的方针执行到底，才能很好的保护好商业圈的利益，本人也会把公司政策放到底。

以上就是本人的深刻的反省和工作思路，望领导见谅，如我还有不对的地方麻烦帮纠正，或有不足的作以改正。