随着2023年半年工作临近结束，回顾半年来的工作，市场萎缩，工程低迷，家装批零市场刚刚起步，便由于来自内外的压力而难以生存，但无论多难，也始终坚持做下去，总体来讲，主要反省如下几点：

一、随着三年疫情的结束，在年前管理处总结会议和今年的开年会议中，管理处李总对过去和未来的市场形势做了深入的分析，指出了工程领域的萎缩和家装市场的前景，机构也根据管理处要求有针对性的进行了相关调整与部署；

二、结合公司制定的各项营销政策，大力发展零售市场，新建成夏津配送中心，并组织内部市场拉练，积极主动开拓批零市场，取得了一定的效果；

三、继续积极引进人才，培养人才，积蓄后备力量；

四、型材份额随着工程市场的萎缩，新开工程基本上都是断桥铝门窗，已经没有塑钢门窗工程，目前唯一跟进的是夏津城投改续建项目，由于市场竞争激烈，也在积极跟进中。

五、家装市场的团队建设按部就班，能够齐心协力共同应对市场的各项突发情况，空调冷凝水管的零售市场逐步展开。

面临的问题有如下几点：

一是盲目乐观的授信冲量给机构埋下了隐患，在没有工储备的情况下，既没有将销量变现归还授信，同时在业务量急剧下滑的情况下，也没有能力再筹集资金归还授信，从而走入一条连授信利息都无法保证的死胡同，在大量的买量未发造成挤压后，选择断臂疗伤，退销量还授信；

二是零售市场在不断推进的过程中，始终来自内外的双重压力，外部的压力来源于各类品牌的资源和价格的竞争，而内部的压力才是致命的一击，已经维护好的客情关系，被来自济南、临沂以及河北等地的报价和窜货无情破坏，信任感的丧失直接的结果就是无法再继续合作，难以为继；

三是配送中心的建设任重而道远，不管是市场的开拓还是人员的管理，都需要一个适应的过程，一个中心的是否成功，不只是市场的原因，更多的是人的因素；

四是今年上半年市场竞品价格波动较大，而水电工和装饰公司对价格比较敏感，空调配套厂家也容易被引导，特别是周边区域，一些大型的配送中心随意报价随意串货，导致了中财市场的不稳定，经销商也不再愿意与中财合作；

五是人员招聘培训工作越来越难，年轻的不稳定，稳定的不年轻，短时间内难以在市场上立足，一旦收入降低，便难以留用；

六是作为原先的型材流量机构，工程市场充斥断桥铝门窗，塑钢门窗市场难以为继，今年也是以冲往年销量为主，导致销量严重下滑，在未来的时间里，必须结合实际，全力突破。

以上是我2023年半年度反省，敬请领导批评指正，谢谢！