广角裂变，再度春风。乘此良机，我选择了下海宁波广角勇闯市场，给自己一次证明自己的机会。

万事开头难，客户怎么选择，营销方向在哪里？刚开始的时候像是在无边的大海里遨游，看不到任何可以抓住停靠的地方，也不知道朝哪个方向去奋勇前进。首席王总给了建议，以终端客户为目标，尝试不同渠道接触客户，不同方式获取业务信息，各种方式去尝试，寻找市场的感觉，确定自己的方式和道路。我刚开始接触了很多的中介，也获得了很多的业务信息，但是大多是二手三手的业务信息或是与我司业务匹配度不高的无效信息，会浪费大量的沟通成本，这不是我想要的。回归终端客户的跑动，陌拜、约见、转介绍等多重方式逐步接触到客户的关键人，定期维护做长期投资，虽然很难，难在坚持，但是正确。

市场为先，快速反应。以前在业务处室审批业务虽然也会跟着广角的节奏加班，快速处理各种审批报备的情况，却没有这样的深切体会。记得我第一笔业务的时候，周四接到业务信息，调查、收材料、写报告、做合同，一直干到深夜3点多，第二天等审批结果签合同放款，感觉48小时都不够用，虽然累但精神在高度亢奋且紧张。

软的更软，硬的更硬。作为资金方，理论上是站在甲方的角度与客户进行沟通协商，不卑不抗，但在营销的角度态度温和，有礼有节，面对风险底线绝不退让，做好服务的同时把住业务风险底线。

阿里巴巴前任CFO蔡崇信放弃百万年薪投靠马云，从零做起，最后打造了阿里千亿帝国。我自嘲为千里马，非常感谢首席王总这位伯乐，能够在这位年轻有为的领导的带领下干出一遍天地，我愿意付之一切，共创美好未来。

以上是我的反省。