时光荏苒，岁月穿梭。转眼间2023年已不知不觉过去一半，回顾这半年我发现从中经历了一些问题，但更为重要的是收获了很多东西，自己也朝着一个积极的方向全面发展。现对2023年上半年做一个反省，不足：

1.市场区域的型材跑动少了。目前型材市场竞争还是日趋激烈，客户在选择产品时可选择性许多，导致业务难做。

2.2023年上半年的发货量主要是22年遗留的项目，新项目跑动的不多。

3.由于大环境不好，上半年开工的项目不多，加上客户经常也是说不好做，就自己认为能把目前手里的客户维护好就可以了。

4.随着公司名声现在越来越多人认识，对于公司新出的产品没有过多的去了解产品。对客户还是一如既往的推原有产品。

5.对于市场区域的分销客户发展的太少。

整改措施

1.在接下工作中多和客户学习交流，从他们身上取取经，结合自己的方式在进一步的实施，不能急功求成。

2.在团队中要多给同事一起交流讨论遇到的问题及时的通过沟通问题解决。俗话说“三人行，必有我师”。

3、积极做好零售推广：随着销售产品与销售品牌的差异化，让老旧的销售方案逐渐被淘汰，让品牌价值的竞争与一站式的购物理念逐渐占领市场，为此我机构在做好工程项目的同时将加大零售市场的推广，做好配送中心的前沿工作，为一站式销售服务打好坚实基础。

4、经销商的开发局限性：与经销商沟通不够，进一步加强公司政策宣导和工程协作，提高经销商的销售热情。

5、我们要从各方面来分析问题，要比别人做的好，我认为我们首先应当把产品的质量做好，其次就是服务要到位，争取叫每个客户都满足，最终售后服务要跟上。每到阴天下雨的时候或业务不忙的时候可以适当的到客户家或者电话回访下，这样比较好，显得我们比较有诚意。

在剩余的半年中，自己一定要时刻保持清醒的头脑，高效率工作状态，勤奋跑动争取完成年度任务计划。