转眼间，2023年已过去一半，在今年我感觉到了市场行情的残酷，虽然说做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅要会卖产品，更要会营销自己。只有树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，才能展现自己独特的人格魅力。

今年我机构销量同比去年明显下降幅度较大，离完成半年任务比例还差好多。我觉得主要原因在于今年痛失枣庄市汇泉供水有限责任公司招标导致市政项目销售量大幅度减少以及前几年垫资的货款迟迟无法回笼导致自己没有什么大的动力继续跑动市场。在此我对2023年上半年做一下总结：

个人的成长和不足

1、个人的心态的自我调节能力增强了:

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了:

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了:

4、对整体市场认识的高度有待提升:

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升

工作中的失误和不足

1、薛城市场

薛城市场主要以市政项目为主，最大的阻挡点是垫资问题，回款时间太长。压得机构喘不过来气。建材市场卖中财的品牌家装客户大多数都是从外地进货，拿货价格十分低，导致市场做不起来。

2、市中市场

市中区域跑动人员较多，其他地区销售人员串入导致市场价格普遍拉低。

3、山亭市场

主要原因在于跑动次数较少，没有能够在适当的时候寻找合适的潜在优质客户。

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竟赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造"势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

以上是我2023年上半年度个人反省，敬请领导批评指正。