2023年转眼已过半，在这段时间中，经过领导关心，同事们的帮助和自己的努力，取得了一些成绩，同时收获了一些心得和体会，借此机会谈谈。

首先是这段时间自身心态的转变。新年刚开始的一腔热情投入到了工作之中，到中间一段时间的态度消沉，再到后面不断调整，成熟的过程。在工作中，要知道没有做不到的，只有想不想做，再期间，当所有的工作堆积再一起的时候，需要先整理思路，知道从哪步做起，而不是向无头苍蝇一般乱撞，只会事倍功半，更重要的是需要聚焦目标，锁定自己的工作计划，根据计划去一步一步推进，区分配当日的任务，心态积极向上，全身心投入到工作之中，当我们能有目标，有计划的去工作时，才能有效的提升业绩。

其次，是对我近半年来工作状态做一个汇报总结。在前半年中，随着疫情放开，今年的竞争比往年都要激烈，各个品牌都在努力的争取市场，而我们要做的就是不断去开拓，去深挖，不能止于吃之前的老本，靠这些是没办法继续前进的，只会停滞不前甚至退步。前半年从做工程开始，到经销商，到零售方向，不断在探索，开发新的客户，对于每个月的任务都尽量去完成，公司给的政策也能足以与市场中其他品牌竞争，有一定的优势在，想要继续提高还是需要继续深挖市场。

对于个人能力来说，需要提升的还有很多，管理能力，运营能力以及动销能力。在思维上比较松懈，对于管理也没有明确的制度，一开始时候，对于营销人员需要出一套完整的管理体系，让他们也能有明确的目标，知道每天自己应该做什么，而不是看起来每天很辛苦，但是收效甚微，就是因为目标不够明确。之后给营销人员每个人都按自身分配了任务，比如销量，门头，每天需要打卡，跑动的工程，零售门店，都做了详细的统计，严格的管理制度也同时让他们提高了对工作的认真和积极性。除此之外，还需要培养团队意识，端正合作的态度，在工作中，每个人都有自己的长处和优点，培养团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，工作才能够顺利的进行，仅仅凭借个人的能力是不够的，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲儿往一处使，这样才能努力完成任务，让工作圆满的进行。

接下来说一下在下半年中我的目标和计划。在零售领域，我们现在面临的还是品牌薄弱，因为刚开始做，很多经销商都不太了解中财，很多都还是愿意去用原来熟悉的品牌，这样子就需要我们在零售付出更多的经历去做，运营中心面对的问题也是，竞争压力比较大，需要和市场中小品牌，价格低的做竞争，从质量，安全方面与他们作比较，找出我们的优势，上半年开了几场水工会，还是有一些收效，一部分水工也和我们运营中心签约，需要做一些维护，让品牌知名度在零售市场中逐渐开拓起来。

最后，在接下来的工作中，要以时不我待的态度去加紧工作进度，以饱满的精神状态去面对工作，不断进取，争取在下半年的任务中取得更好的成绩，也希望大家一起做大做强，希望我们中财成为行业标杆。