今年销量惨淡，提笔难书，以为疫情过去，市场迎来复苏，没想到越发的困难，急速直下，甚至不如疫情期间，房产市场不好，整个上下游产品链都不好，市场其他消费复苏也是不好，越是艰难困苦时刻，让我想起一句话，“当潮水退去就知道谁是在裸泳”。回想过去半年，更是要认真总结经验，经验乃人生宝贵财富。

关于市场：刚才说了，房产消费不景气，房开开发力度大大锐减，现有建筑开发进度缓慢，拿地意愿减少并且成交价不高，政府也是在三年疫情开支巨大，过度透支消费，财政赤字严重，导致目前市政开发项目开发也在减缓，三年疫情让普通老百姓明白了一个道理，有钱也不敢乱花，现在更是没钱花，所以零售也不好，渠道经销商更是叫苦连天。就当下情况开发客户消费人群主要方向很重要，个人建议，零售要走高端，有钱人的消费是不分淡旺季，但高端没有量，中低端一定要抢夺量。

关于销量：截止目前而言，我管理处同比销量下滑严重，到年底若能赶上同期我都比较欣慰，我认为接下来重点要抢夺存量市场，以价换量，先生存再发展，各大品牌现在相继出台政策抢夺市场存量空间，同时不忘弥补发展薄弱渠道，研究拓展新产品新客户。

关于团队：人找来了，接下来要面临如何管理，快速帮扶新人上岸，找活路，找出路，是当下一个做领导要重视关心的问题，舍弃私利，帮扶新人，让利空间，让利市场，让新人发挥发展。

以上是半年重点感悟感想！！！