在过去的这一年里，在工作里有很多不足，特此反省。

工程类客户数量少、比例低，导致整体利润比较低，资金周转慢，未能达到预期目标。

在分销市场上，个别原因配送不及时，品类不齐全，导致丢单，影响了口碑，下一步还要加强配送体系的建设，打造良好的的口碑。

市政工程少，还需要加强此类销售队伍的建设，多发展市政类客户，通过大市政，把销量做起来

在2023年下半年的工作中，销售队伍的建设加快步伐，提高销量。配送体系逐渐完善，增加品牌影响力，做出口碑，服务好客户。