这半年的工作是十几年来最不好的。没能完成任务,疫情散去，经济的发展却停止了，可以说基本没有项目合作，直接影响销量的下滑，从年前到现在没有一点回款，资金压力特别大，没项目合作，没货源的。之前合作的单位基本都已停止合作。结合现在的情况，停下来，好好整顿一下欠款的回笼，一波一波的顶车，顶房。寻找下一步的工作方向，分析一下原因。对于工作来说，目前合作的施工单位只有2家开工，更不要谈回款了；报价天天有就是不能合作，要不就是价格报的太高，要不就是资金有问题，实在不能合作。同时旧账不能按时回款，一说就是没有回款，谁的资金压力都大，房开项目开工的没有，市政项目的改造，施工方还想用点便宜的，来节约成本。这半年的工作重点主要是市场客户的合作，相对来说资金的压力与周转还小点。但是销量任务就跟不上，更不要说利润了，保证不了每月的任务，客户的原则是谁的价格低用谁的。

对于现在的我真是无路可走，也没有更好的选择。今年市场的行情：价格低、无利润、无项目、在无时无刻变化的市场中，我已经找不到方向，有时想自己是否被市场淘汰了。这半年深感工作的压力，身心疲惫怎能把工作干好，没有目标与方向你又在哪里。及时改变思想的困惑，找出一个适合自己工作的方法；找项目、找方向、融资金，多方面找客户来谈合作，来减少资金的短缺同时不担心回款的风险。自己必须结合市场行情，降低自己的风险，维护好现有客户，配合好客户的每个项目。

下半年的工作计划如下：

1、把已合作项目，维护好关系。

2、寻找新项目、新客户及市政项目的合作。

3、维护好现有客户，抓好下半年的机遇，做市政项目的合作。

4、培养市政项目的人才及关系合作。

做时间的主人，抓今年的机会，在市政项目上做好基础工作，希望能完成今年的任务，努力工作！