开年信心满满，半年后却又一次被现实打脸，老客户出金，新客户又开发不进来，努力了，也付出了，效果却是事倍功半，从业十多年，突然间感觉自己不会做业务了。人们常说三十而立，四十不惑，五十而知天命。过了三十的而立之年，到了四十不惑的年龄，但是却感到需要解惑的越来越多。

5月份去云南参加工业硅调研，实地走访了客户，深入企业了解客户需求，才发现自己对产业客户开发的理解才是皮毛，企业在实际生产和套保中有很多的因素需要考虑，成本跟利润只是套保中考虑的其中一个环节，服务产业客户远远没有想象的那么简单，只有深入企业，才能更清楚的了解企业真实需求，实现真正的服务企业。只有提升服务价值，才能增加客户粘性，在当前激烈的市场竞争中占据优势。

下半年去跑动客户，先从调研的角度出发，虚心学习，提升自己对产业链和品种的认知，了解客户的实际需求，实现产业客户开发的突破。