时间如白驹过隙，转眼间2023年已经过半，半年来自己的工作有收获也有迷茫和失误，这半年来的工作可以说是喜忧参半，现在仔细回想这半年的工作，发现自己还存在不少的问题亟待总结和解决，现作一个阶段性的总结，时刻警醒自己，为下半年的工作开展指明方向。

一、在开展业务时，急于求成，对业务风险还没有一个清醒的认识，受疫情和经济形势的影响，房地产市场萎缩严重，新开楼盘越来越少，但是同行竞争却越来越大，为了做成业务，不惜低价竞争，垫资竞争，最后的结果就是资金成本很高，资金回笼情况糟糕，直接影响后续的业务开展，不利于进一步发展。

二、对于库房的业务开展缺乏长远的宏观的规划，没有对库房的业务开展作出有效的安排，导致业务工作混乱，业务员不明确自己的具体工作，没有方向性，业务成效不明显。

三、对业务员的管理还不到位，业务会召开的不够频繁，会议没有明确的主题跟方向，为了开会而开会，对业务员的培养缺乏方法，业务员的业务能力提高很慢，直接影响了库房的出货量跟利润率。

四、没有客户维护意识，很多合作的客户后续的跟进不够，导致客户流失率较大，没有深挖客户潜力，流于表面，不能由点及面的去开展业务工作，既丧失了销量也不利于培养客户的出货潜力。

五、对市场的把控力度不够，去市场的时间太少，跟经销商客户的粘性不够，零售市场的动向掌握不清，对于库房的出货价指定没有依据，拍脑袋做工作，给后续的工作开展造成被动。

六、对库房内勤和司机装卸工的管理不够，缺乏方法，导致内部管理混乱，出货不及时，丢货少货时有发生，内部管理制度不清晰。

七、自我定位不清，丧失了初心，从业务员开始，那么就一直是业务员，业务才是根本，但是自从到了库房以后，感觉自己的精力产生了偏差，开始懈怠，跑动不再积极，老是等靠，总想坐享其成，积极性丧失，以后得找准自己得位置，认真下功夫沉下心去跑动市场和客户。

以上是我的反省，希望在下半年的工作中做到有的放矢，努力改正发现的问题，使自己的工作和库房的工作能有较大的提升和改变。