2023年半年以来所做的工作，心里颇有几分感触。在这半年里，首先感谢中财公司给予我们这样一个好的发展平台和优质的客户服务，感谢领导们的细心培养，同时也感谢管理处领导对我工作上的支持和鼓励。现总结反省如下：

一、2023年主要工作回顾：

1.2023上半年继续服务乳山金鼎房地产开发金鼎.大唐观我、金鼎.铭城项目并配合威海销售中心程总共同维护好客户发货验收结算服务工作。

2. 龙口和牟平型材经销商做好发货服务工作。

3. 威海文山院项目指定中财排水管道唯一品牌。

4. 开发伟星管道零售客户，使用中财红线管。欣荣装饰公司指定使用中财零售产品。

二、自身销售修养方面：

2023上半年加强零售客户开拓、市场需求总结、工程客户加强服务，跟进落实项目进度和回款资金状况分析。

职业心态的调整。每天制定合理的目标计划，然后以精神充沛、快乐的心态去迎接一天的工作。如果我没有别人经验丰富，那就和别人比勤奋和诚信，如果没有别人客户多那就勤奋跑动市场开发新客户。

三、辖区2023年工程情况

1.乳山金鼎。铭城管道用量约计100万。

2.金鼎。大堂观我管道用量约计30万。

3.威海文山院项目管道用量约计50万。

4.龙口型材用量约计10万

五、2023上半年感悟和反省

（一）对辖区市场的新认识

2023上半年型材经销商年做型材量，相对比较稳定，客户需求稳定。管道市场方面，乳山金鼎房地产公司开发的项目，做好供货服务验收核算回款结算配合工作。积极开发辖区内管道零售门店，做好广告门头宣传工作，多发展管道经销商运作项目，通过投入广告门头宣传方面工作，对区域市场管道销售达到点到面的发展趋势为后期的发展铺垫基础。