进入2023年工作已过半，跟进了许多的人、事、物和项目，总是临门落地不了达不成业绩，状态仍是激情有余、患得患失，需要调整，作出如下反省。

1、了解企业文化，把握好产品体系和价格体系的尺度，确定业务拓展方向和获客类型。

2、改变原有目标认知，尽可能寻找适合企业消化的项目或能承接项目的代理商。

3、主动寻找年度集采项目（如人和集团和裕达集团的年度战采招标），以求相对稳定的供货数据，避免像年头入围了平南鼎盛集团年度集采，后又取消的被动局面。

4、改变原有工作方式和思维，加强团队合作和对社会资源的利用。

总结上半年工作的得失，展望下半年工作的突破。