2023年半年度反省，转瞬之间2023年已过一半，现就上半年市场情况回望：

1、市场持续低迷，房开受控以来需求持续走低，渠道市场政府限建导致自建房降低需求减少，进一步压缩空间。各同行之间大相厮杀，疯狂内卷，多领域开发，提升竞争力，一直以家装管经营为主的金牛、日丰等品牌今年也纷纷下调价格，加入五金批零渠道市场。联塑、五一等品牌以渠道批发见长的客户，也纷纷降低价格提高性价比，增强竞争力来抵抗下滑趋势和竞争对手的进攻。个人建议公司应采取应对措施来提高市场占有率。

2、上半年主要围绕大客户的维护以及配送中心的建立与运营为主要工作，目前全州配送中心已建成，人员已招聘到位，已开始运营。但从运营情况上来看还是不理想，人员的建设与培训以及竞争对手，导致压力相当巨大，工作开展也有相当大的阻力。客户开拓成功率不高，或者说是优质客户占比较少，最终销量上不来。贺州配送中心遭遇街道办整改要求搬移场地，无奈又在寻找新的仓库。目前已经找到新的仓库，仍在水电安装和场地规划中，预计本月完成货架搭建以及货物搬移等工作。

3、若想提高公司品牌知名度以及市场占有率从而提高销量，仍需要公司所有同事齐心协力专心搞市场。建议公司制定的原计划投入例如广告投入不应中断，建议公司充分了解竞争对手，能实时知晓竞争对手概况，从而制定准确战略能在变化中保持长期有效稳定的进攻市场态势。建议公司家装管也要充分了解市场，研究竞争对手，广告投入不能忽视，售后服务操作追平或优于竞争对手。这次反省就到此了，祝各位同仁，心想事成、万事如意、祝公司一路长虹、步步高升！