时光匆匆，转眼间，2023年已悄然过半，上半年工作中有迷茫，有焦虑，更有坚持，现反省如下：

一、心态不稳，都在说行业内卷，今年深有体会，市场低迷，各大品牌都在竞价，百舸争流，不进则退，大家都奋力向前争夺有限资源，几番冲刺下来才发现，自己不但没进步反倒退步了，付出巨大努力没有获得一个理想的销量，此时的客户纷纷扮演着坐山观虎斗的观众角色，对手有没有头破血流不得而知，反正我身心疲惫，配送中心几乎月月亏损，应收账款急剧上升，最终销量还是上不来，真所谓百害而无一利，有想过从工程上进行弥补，却发现工程的水更深，看到毛利却看不到回款，也想过把精力投入到家装管上，弥补PVC的亏损，却不知对手也是这么想的，争先恐后的开展水工推广会，水电工吃完东家吃西家，最终发现家装推广也是困难重重，投入大，回报周期长，很茫然，不知所措，甚至有些焦虑，长时间的反思，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，不要成为一个被心情左右的人，不要做太多的规划，而是尝试多去做，多去尝试，工作中如果缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过。下半年要调整好心态，面对对手，敢于亮剑，敢于竞争，不能追求一时的蝇头小利，有舍有得，有时候失去才会真正拥有。

二、疏于管理，管理管理，既要管又要理，管的不够，理的也少。一名合格的管理者不一定是一名合格的经营者，造成配送中心长期亏损的主要原因是负责人经营思路存在问题，甚至不知道如何经营，接下来要主抓经营，经营思路上，要透过经营结果看本质，分析亏损原因：1、与竞品相比有较大优势的产品，保证优势的同时，要追求利润。2、与竞品相比毫无优势的产品，要绕开价格谈品质，谈利润空间，同样要追求利润，反正亏着卖也没优势。3、渠道拳头产品要保证价格优势，该亏要亏，整体有盈才是嬴。各配送中心负责人要多座谈交流，多分享一些经营思路及方法，争取早日扭亏为盈。协助配送中心负责人做好团队管理，抓跑动，抓过程，每天早会要保持：1、每天的客户拜访量有没有达标，拜访线路是否合理。2、业务员与客户交流中行为语言是否到位，碰到客户提出的问题是否解答得体。3、对业务员提出要求的同时，要看自己能否做到，以及做到了多少，以身作则。