今年义乌家装市场套房交付量在三万套左右，从整体市场行情看家装的整体大环境还是可以的，但是从四月份开始，建材相关各行业包括家装公司整体的数据都在下滑，家装的装修率不高导致各公司的签单以及材料商销量都大幅度的下降。

在高交付，低装修率的情况下，各个品牌都在争取客户，无论是经销商还是装修公司，通过广告、厂家费用支持、客户嫁接等各种方式，抢夺了一部分市场，同时通过一些大型的装企在圈子以及老百姓中形成了一定的氛围，这对于我们来说无疑是一个巨大的挑战，我们的竞争对手从之前的伟星到现在的保利、日丰以及一些进口品牌，如何来稳住我们原有的客户，保障经销商利益，如何开发新客户，特别是家装类型的客户，是下半年的工作重点。

上半年市场的惨淡让我们意识到开发家装客户迫在眉睫，结合公司三防管系列的推出，下半年的重心在一、开发家装经销，二、抓水工两方面进行。水工会需要创新，需要讲解新产品、新福利，而不仅仅是吃一次饭发一些物料，要通过新的福利机制来带动产品的销售，提高中财在老百姓心中的家装产品影响力。如何做好水工宣传沟通工作，是我需要思考的重点之一。

家装公司在今年如此内圈的情况下给业务员的跑动带来了更大的困难，这几个月的反馈来看，家装公司上半年客户的签单率也不高，在这样的行情下很难来保证装修公司客户的回款率，我们的资金风险会更大，下半年通过晶钻系列产品，开发装修公司并协助服务家装公司的经销商，从这两方面入手开发家装市场。

下半年要强化自身的专业知识，提高零售团队整体的专业技能、服务意识，加强对乡镇市场的宣传与开发，交付楼盘的宣传与品牌推广，希望下半年能在家装市场做出一翻成绩，不辜负领导对我的信任。