2023年半年过去了，看看销量不到50%，真是有点压力。上半年的工作头绪比较乱，龙川的工作占了一部分精力。兰溪的应收账款的事情搞得头昏。

确实需要反思的时候，反思后在整理思绪，立即付诸行动。

一·工程项目供货时手续不齐，可能老板的真是姓名都叫不出来就开始供货，导致应收账款变成死账。还有项目合同签后没把签好的合同给我们就开始供货一直工完货也没拿到合同。这样导致应收多了后自己的胆子小了，项目工地不敢去谈，没有想怎么从根子上，解决问题。

二．零售市场的做法灵活度不够。包括活动，积分等方面的调整和贴切市场等方面不够灵活。装修公司的进攻没有时效性浪费资源。

三．人员的管理要求不明确，责任落实不到位。

以上是我的反省。