今年2023年也已经过去一半来，虽说疫情已经结束，经济形式应该会大幅回暖，但是这半年来房地产和各个行业都比较低迷，浦江区域内好几个房开项目处于停工状态，辖区内新开工的大小工程也在逐步放慢，工程回款速度一直不理想，整体的价格区间也不太理想。总体来说现在的市场环境和经营环境都不是很理想。自己也清楚的认识到在市场内的不足之处，团队建设和渠道开发这块还是相对欠缺的。

从市场氛围来说，相对于其他周边兄弟区域来说，我们这个市场的氛围不够活跃，中财元素较少，门头，车辆喷漆，小区的地锥广告投入都相对较少，我们的市场是一个水电工市场，所以对水工福利这块我们的福利是比较高，但是在这么一个高回报的福利下，这样感觉效果也不是很明显，面对市场竞品的压力和本身市场环境的独特性，所以要加强水工会的开展，多通过平时的一些小工具，小礼品或者一些其他的形式活动，加强自身品牌在水工心目中的形象，提升好感度，一定要牢牢的抓住水电工。

人才是第一生产力！最主要的问题还是团队建设这一块还不够完善，最主要还是业务员的人手这块严重不足，工作没有细化出来，渠道网点没有几个人员去深耕，是不会有显著效果的，就现在的人手而言没有明确他们的主要工作主体，往往有的业务员自己还需要配送，有时候被安排去工地对接，还需要跑家装公司，跑渠道，所以各个方面没有针对化的去细化和深耕，像本地的一些建筑公司，和厂房项目这块打算招募一个人员专门针对区域内这块去开发走动。所以今年下半年还是一直招贤纳新，加强自身团队建设。

在现在这样后疫情时代市场环境下，各行各业都面临着巨大的困难和挑战，打铁还需自身硬，所以今后的工作重点要还是要从团队建设，人员的招贤纳新，让自己的团队逐渐走上正规化和专业化，要安排人员长期的深耕的投入到网点渠道开发中，各个大小项目，都要参与进去走访跟踪，要思路清晰，落实明确，从而促使自身的销量体量逐步上升！