经过2023半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，由于房地产市场的低迷，导致住宅项目的进度进一步放缓甚至停工，导致塑钢用量断崖式下跌。这也一度使我感到一阵迷茫，塑钢的出路何在。但仔细分析塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的塑钢项目更是如此。由于节能要求的提高，以及铝合金新标的执行，有一些项目也会因为造价的原因使用塑钢，这样就给我带来了机会。在保证塑钢型材的销量基础上，争取在市政产品方面有所突破，因为市政市场的潜力是非常之大。

由于今年的销量相对去年下降，光杆司令一个连个分担的人也没有，什么都是一个人跑，有时候就感觉分身乏术了。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

由于目前塑钢项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是过于简单，一是要做到价格的竞争上，二就要配合好客户的服务方面，都必须要有自己的一套方法，在同行业的竞争中能立于优势地位。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。对项目争取中找准关键人是非常的重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用。对项目的跟进上主次矛盾的分析还有待加强，对时机的把握上还需要更加精确。

转瞬间又是半年，由于自己的犹豫也使项目的争取上加大了难度，还是要不断的突破自己，只有敢于突破才能有所进步。不能只停留在塑钢这一个产品上，目前公司推出的新产品越来越多，可要在新产品方面去获取销量，争取做到两条腿走路。