这半年从日丰管福州5区闽侯的强势崛起到长乐区各乡镇公元伟星平分天下的市场环境，前路虽远，步履不停。我代表处2023年实际发货*万左右，PPR发货进度缓慢，与年度任务指标脱节，再接下去半年调整好心态市场营销政策积极的向目标进发。市场情况：福州市5区以及闽侯县日丰以流通产品为市场基础，加上多变的师傅政策占据独一档份额，长乐区各乡镇公元从18年开始在扎根，在国道省道村道广告投放量巨大，基础结实品牌深入人心，现以渠道网点高返点，师傅高回扣抢占市场。伟星经过去年的长乐区代理变动，通过师傅的会员制度超高的福利待遇与水电工捆绑，因品牌基础好向业主强势推广买2送1的活动效果明显，已经和公元形成平分秋色的市场环境。我自认为认知及主观意识等都落后了，对上半年的工作需要自我检讨，从主流家装PPR产品的销售方法存在严重的不足太过于单一 ，市场基础没有做好，导致销售受阻，没有在其他品牌做动作的时候做出理想的应对。销售团队建设不足，人才引进的过少，缺乏凝聚力，再接下去的半年里积极调整思路，带领业务团队做好基础市场工作，加快进入装修公司行业，尽快完成2023年目标。