宁德管道代表处经历过上半年的时光，成绩真的有点难以开口，今年应该是这些年以来最难熬的一个开局，渠道方向，几个厂家混战，各个竞品也是渠道上面开始低价抢市场，房地产项目方面，宁德今年上半年开工的项目很少，土拍项目也就三块地开始，市政方向，我们也一直在跟踪着几个项目，也遇到很多很多阻力，我们也只能在宁德上半年不太稳定的人员变动跟项目不确定中去寻找突破，很多很多的原因也是归根到底还是我们自己本身存在问题，宁德管道代表处相信熬过这个难熬的上半年，下半年一定可以奋起直追，借着半年度之际，真的可以好好总结反省，鞭策自己更加努力前行。

渠道方面

上半年各竞品的渠道厮杀，大家有点在茫然当中去应对着，仓促着应战，每个厂家都在一个月一个月的自我否定跟自我肯定中度过，今天我价格比较低，明天我电管排水管价格比你还要低，整个大家在混乱之中熬过去，但是真正到市场上的确实没有多少，总体来讲今年市场太低迷，罗源市场我们今年四月份刚刚投入重心，设立了4S店改的仓库，人员编制为6个人加自己内勤7个人，但是整体市场不是很理想，罗源的零售有特点是基本上就集中与这几个大的批发商手里，他们自己零售了，基本上是没有二级经销商的市场份额了，因此我们下半年也要开始转变思路。这两个月的沉淀了解市场再对应着转变。宁德渠道也是经历着血雨腥风，现PVC 真的一个月比一个月更加严峻。因此我们现在基本上转变成PPR更多去推广，现在有几个地方我们作为重点去推。多做广告多做水工会，这个希望会有新的突破点，

房开项目以及厂房建设的总结及反思

房地产开发项目整个宁德基本上进入了停滞阶段，上半年土拍也就三块地也都是在政府手上再一起合作开发，从去年开始我们宁德基本上盘都是收尾阶段，厂房建设也是宁德新能源这边厂区建设基本上完成了，我们房开项目上我们基本上保持着合作的施工方我们稍微回款好的我们继续合作，没有的我们基本上不敢去，主要也是处理成年旧账的问题。

 市政项目的总结及反思

市政项目，宁德上半年的人事调动及出的市场让这一块很被动，很多项目都变成半拉子工程，大家有点风声鹤唳，但是现在整个宁德的污水一体化以及供水一体化项目都再慢慢落地推进，我们也是紧紧跟着项目的进展情况，但是在这里面，有些厂家价格大家都放得非常非常低，这时候所有厂家都在盯着市政方向，大家已经非常非常透明，而且还要涉及到垫款及资金安全问题，到时候也希望公司可以给予政策支持，要不真的不好在市场上推进。

反省及总结

上半年我们基本上渠道房开项目及市政这些我们确实很多工作没有落实到实处，导致很多项目配合的也不是很好，有克拉管胶圈出问题被整个项目被弄掉，还有波纹管跟检查井胶圈不配套的问题，我们下半年一定好好把握机会将新的工地及市政项目服务好，也将我们渠道继续深化改制，争取更多的PPR销量及品牌建设。