2023年已经过半，回顾半年的工作，感觉进展缓慢，且工作非常吃力

新的一年还是以渠道与家装公司为主的，但渠道这边取得成绩的是门头广告，目前在贵阳市已经做了将近300块门头，为我们的品牌建设做下基础工作，开发的网点近200家，但反映出的问题是，网点只合作我们的红蓝线管，有优势的产品，对于排水与PPR比较抗拒，且在与竞品竞争时，面对竞品的降价促销，客户没有粘性，完全在比较中财线管与玉蝶线管的价格，这方面需要时间的积累，持之以恒的建设市场，取得品牌效应，才能在竞争中占据有利地位。

在家装公司的合作中，目前已合作10家装饰公司，距离50家的目标还需要继续努力，目前家装市场竞争激烈，尤其是德标和日丰，在面对他们的低价政策及促销政策时，我们做的不够灵活，没有发挥出我们的长处。在改变了营销策略后，目前客户对我们的接受度越来越高，谈合作也更加顺利。大干三个月，争取再合作三十家。

关于团队建设，自己有很多不足之处，首先是面临团队的年轻化。目前团队以95后为主，跟以前的团队相比，现在的团队成员更需要尊重和沟通，而不是简单的发号施令，制定考核。只要方向正确，适当的管理可以让他们迸发出很强的战斗力，取得意料之外的收获。比如我们团队有一个00后的小伙子，大学刚毕业进入社会，是充满朝气与活力的，但工作的碰壁让他有点沮丧与灰心，也对自己产生了不自信，这体现在与客户沟通的过程中，所以工作的进展比较缓慢，在与他仔细沟通之后，也帮他分析了自身的问题，及接下来的工作方向和适合他的目标客户。他重新出发，很快就取得了满意的结果，从一个月谈不到一个意向客户，到三天谈两个意向客户，进步速度非常明显，所以要多跟他们沟通，了解他们的问题所在，不能单纯的制定考核，相信他们的能力及潜力。

往者不可谏，来者犹可追。发现了问题，立即整改，跟上公司的节奏，在贵阳树立好中财的品牌，拥抱明天！