去年刚到中财大做门头，给同事带来了危机感，大家开始一起跑市场做门头，萧山办各个区域都频繁跑动，最后引发其他品牌的“危机感”，也纷纷更新起了办事处门头。如今南片乡镇都是中财门头，高德地图一搜索中财管道，门店位置电话了了分明，颇有欣欣向荣之感。今年开年就借着电费抄表的机会，走访了南片的商户，把去年不能做车体的车，都纷纷做了车体广告，也算是诚实可信，毕竟去年夏天就答应客户要做的工作，因为成本技术的原因，没有做好。

自我反省

我觉得个人能力极其有限，每天24小时，吃饭睡觉排泄洗漱过后剩下的十二个小时，要处理工作生活交际的事务，真正用到工作的时间，是非常有限的。如果真正按照计时，可能也就4-5个小时在集中工作，大部分时间都是开车，聊天，刷手机等消耗掉。从大脑实际功能体力来讲，我个人可能也就只有这样程度的综合体力。总结一下，个人能力，非常有限，力气比不过挖掘机，计算力不如计算机。认知自己能力有限，所以要做好时间管理，精力管理，注意力管理。

市场认知

上文提到，个人的力量极其有限，需要顺势而为。作为一个区域市场的负责人，不断了解市场的变化，感受市场的呼吸，顺势而为是非常重要的。去年开了水工会并没有很着急要客户进货，但是感受到他们有在清库存，为零售打基础。

不断以旁观者的眼光去看待自己的工作，看待市场，可以防止自己对于工作结果过于执着而刻意去推动。

市场建设的三部曲：门头，车体，水工会。

作为空降主任，一没有客户基础资源，二没有深厚市场经验，只有在“领导”的领导下，执行工作。来中财的第一年，就是在做门头，下半年开始做起了车体。通过和市场互动，客户增加了，信心也提升了，对市场的认知也提升了。

咏春拳，三板斧，摊膀伏，可以应对宫家六十四手变化。我对市场的理解，门头，车体，水工会。把这三招基本功练习一万遍。这便是我的市场观。

未来的计划：做傻子，沉淀下去做市场，把市场的基本功做扎实了，把服务理念贯彻下去。

1、把公司的政策，应用下去，让政策落地。

2、继续学习，深化认知，把门头车体水工会，做精做细致。

3、好好生活，吃好睡好娱乐好。