现在已经是六月中旬了，不久之后半年时间又将过去。在这个时点，回顾这半年以来的工作，感慨良多。

上半年是这三年大疫后全面放开，逐步恢复的开端，公司的营销政策也有了与过去十年来比较大的不同。对于这一变化，我思想上没有迅速的转变和适应，导致这半年以来的销售工作遇到一些困难，销量有所下降，这是极需要反省的地方，如何运用现有政策体系，争取更好的成绩，这是需要认真思考的地方。

根据当前的形势，在价格杠杆几乎失去的情况下，如何去撬动销量增长，我想首先依靠的应该是品牌的力量。而在品牌的建设方面，我是欠缺的，今后在品牌的建设方面，从广告，宣传等方面入手，需要花力气，下功夫，采用各种方式，巩固和进一步推广品牌形象，以期促进在本地区销售工作。

根据我的观察，目前的市场秩序有越发混乱的趋势。各配送中心，大客户，签约经销商，面对着同一片市场，各种相互倾轧，各种内卷。当然，这种充分的竞争，好处是消费者得了实惠，但这对于渠道的建设与维护而言，是相当不利的局面。与公司“使用者物超所值”的理念倒是符合了，与另半句“参与者有利可图”就渐行渐远了。如何使得市场良性可持续发展，使各参与主体都得利，是个非常难的我们又不得不思考并设法解决的问题，这个问题解决的好不好，事关销售工作能否再前进或是倒退，不断的探索寻找改进和解决之道。