2023年上半年原材料价格趋于平稳，公司打破了以往的酬宾模式，上半年的销量未达到预期目标，做如下反省：

一、做细市场

管道市场竞争愈演愈烈，面临着工程行业份额的不断缩小和竞争对手的不断增加，包括传统管道和新型管道应用中，很多都是我的竞争对手，平时跟经销商又缺少沟通。

为此，深感在市场竞争白热化的时代，我们的优势必须建立在实质性的客户需求上，明确任务，主动积极。在抓好工程和市政项目的基础上，我们要积极拓展新的市场领域，加强和客户的联系与沟通，不定期向他们推销适合需要的新产品。维护好老客户的同时也要加强品牌的推广，积极寻找新客户，在招揽新客户时，我们要根据客户的需求给予更多的关注，并提出更实际的解决方案。

除了价格方面给予他们更多的利益空间外，还要跟有能力的经销商多合作，尝试更多的提高销量的方案，只要有利于市场开拓又不违反公司规定的，都可以积极去尝试。

二、服务质量

要提高服务质量，以诚信为本，加强售后服务。对于售出的产品出现的质量问题，我们将积极主动联系客户。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，感受到我们的关怀和重视，不但提高客户对我们的信任度和好感度，更能够使客户对我们产生忠诚感，进一步提升我们的市场信誉度。

三、机构要做大做强，离不开人才的引入。除了自己要积极熟悉产品知识和开拓市场外，还要招人，渠道开发，人员开发都要做起来。积极利用人员分工，强化信息采集，勤于了解，同时利用网络等先进的现代化工具，扩大销售渠道。

总之，在未来的工作中，我们要不断更新观念、拓宽思路，在“服务”和“价值”的基础上，妥善处理好业绩和价格的平衡，提供满足市场需求的产品和服务，彰显价值和实力，为达到服务和业绩双赢努力。