今年上半年，房地产市场不景气，尤其是上虞市场。在建大型房产才两家：一家是上虞城投的安置房，一家是保利房产（都会云上府），销量萎缩严重。绍兴房地产项目相对还有几家，今年争取了四个大项目，一直在推酬宾活动，经销商比较积极。虽然销量还不及去年同期，但是去年有酬宾的因素（去年酬宾消化有的截止八、九月），但今年每月还是较稳定。

今年在市政项目上要深刻反省，绍兴水务集团的标未投中，还是有主观上的失误。工作欠做精做细，另外价格下浮，预估太保守。在目前水务集团人事变动频繁中，未及时跟进。这种情况在上虞也出现了，要引起警觉，及时对接沟通。

在经济下行中，我更应该调整的心态，戒掉浮躁的作为，做实做细市场，向多领域拓展争取销量。