1、上半年有三笔业务形成了审批报告，一笔出款成功，两笔审批通过，因客户原因而未出款成功。

2、不足：①跑动不够勤奋，对业务的判断有时过于谨慎，不够精准，导致一些业务的流失；②内功修炼不够，在业务、营销、谈判技巧等方面有待加强。③要实现业务转化率，不能依赖渠道，还是应该终端营销。

3、工作心得：客户实力是我们业务落地的首要因素；接到业务信息快速反应很关键；客户的配合度很重要；跑客户应终端营销为主，渠道客户为辅，对于价值客户增加跑动频率，紧跟不舍，方能实现业务转化落地。

4、下阶段计划：对手头客户进行重新筛选梳理，挑选出价值客户，精准营销；利用身边的资源，积极跑动长沙以外的地州市市场；提高市场跑动效率，争取下半年取得好的业绩。