过去的六个月里，我度过了在中财的第一个年度的工作与学习。这段时间里对公司的认知，对工作的理解都提升了不少。

五月有幸亲历总部，参加了三年内首场新人训，结实了全国各地的中财精英，参观了中财管道不同时期建设的工厂。深刻领悟到“诚实、认真、谦让”的中财精神，是公司整个发展史的沉淀。

对于以后工作的推进，本人决心做好以下几点:

要学会放下以前的光环与骄傲，沉下心思学习中财企业文化与业务特色，充分理解公司的制度与发展方向。虚心倾听老前辈们的工作建议与营销技巧，作为中财一线营销人员，勤奋与专业缺一不可。

“交人、交心、交易”作为营销工作的三个阶段，需要做好充足的知识储备，整理好工作思路。做到对客户了解，对公司产品了解，对企业关键人了解。好的价值客户都不是一蹴而就的，需要用心交流，投其所好，必要的专业知识也是不可或缺的。

终端营销及陌拜的能力是以后决定成长高度的基石，我将通过学习及复盘快速提高自身破冰的能力，对于公司下发的沟通话术进行系统地学习与演练，逐渐缩小与业务精英的差距。

重积累，勤跑动。对于价值客户特别是大客户，眼光需长远，善于发现与把握业务切入的契机，不能太过于功利。习惯换位思考，多做利他的工作，才能充分得到客户信任与理解。