截止六月底我代表处完成率在40%左右，相比去年，下降了三分之一，很不理想。

年初酬宾，经销商限量发货（一、二月份），到后期的放开发货，以及历史原因（非酬宾比酬宾价格还低），经销商积极性明显不高。

区域划分：虽然有区域，但是现实中无实际意义，广告及店招名称，已杂乱无章。

个人不足之处：没有端正心态，跑动不勤，客户维护不到位，致使很多店招被“伟星”、“公元”所覆盖。

零售市场：没有时间与精力，主要原因人员招聘不到位。前期经销商管理混乱，没有明显的水电福利宣传，经销商的信任度不高，乱象丛生，个人精力主要放在工程上，老是为自己开脱，招不到人，零售工作没法开展。

虽然龙游现在的工地基本都在用中财，但是龙游市场最大的竞争对手还是龙财，虽然质量上不是一个级别的，但在价格上我们没有一丝的优势，今后只有把“他”见一个工程打一个工程，才是生存之大法。

人员管理与招聘：平时大小事情都自己抓，分工不明确，对于人员的培养及管理上存在缺陷，去年如此，今年亦是如此，继续招人与培养，打造一支能战能胜的队伍，仍是继续解决的问题。

不为失败找借口，英雄自有出路，痛定思痛，下决心改革，是真正突破的关键。接下来调整心态，在下半年迎难而上。

努力拼搏的年代，是实现自我价值的年代，此时不拼，更待何时。加油吧，未来之路还很长。

“营销很有趣，它可以赚钱”第一次去公司学习，公司领导讲的第一句话。没有白吃的苦，没有白受的累，幸福是努力奋斗出来的，我现在的一切都是来自中财，感谢中财。做市场只有深刻的去领悟，分析原因，以弥补自己缺陷，认识自己，不断的学习提高自己，壮大自己才能开创新天地！